当郭家富一个人,孤零零地躺在病床上,脑海中浮现的是这几十年的过往,就像电影一样,来回在脑海中闪现。
(资料图片)
从坐拥218亿,全国600多家足浴店,豪掷6000万为员工买房,给高管送车的“足浴大王”。
到现在,面对100万的肝移植手术费在床上等死的“落魄四哥”,人生好像跟他开了一个天大的玩笑,兜兜转转,又回到了原点。
1969年9月,重庆江津一个不起眼的小村庄里,郭家又新添了一名男丁。然而这个男孩的降临,并没有给这个5口之家带来多少欢乐,反而还让本就不富裕的家庭雪上加霜。
可即便如此,老郭夫妇还是给孩子起名叫“家富”,寓意是希望孩子能生活的富裕一些。但他们忘记了,投胎也是一门学问,很多人从出生就注定了一生的命运。
郭家富天生就不是安于现状的人,他不喜欢学习,更不喜欢干农活,就想自己鼓捣点事干,做点小买卖,整天忙东忙西的,日子虽然平淡,但这么过着也就过下去了。
可天有不测风云。1984年,父亲突发急症,打破了这种表面的平静,因为病很急,必须得赶紧做手术。
郭家富兄弟四人都知道,做手术需要一大笔钱,但钱怎么来,是个大难题。三个哥哥虽然一直在外打工,但手里的积蓄加一起,也支付不了这么多,如果借钱治病,借的钱早晚也要还。
郭家富这时候,仿佛听到了贝多芬的命运交响曲,因为命运所带来的沉重压迫,已经压得自己快喘不过气了!
但15岁的郭家富,并不是个轻易会向命运屈服的人,他觉得打工赚钱,就算干到死,也不可能凑出这么多钱,只有出去闯一闯,才有机会!就这样,郭家富和大哥郭家荣踏上了通往广州的列车。
郭家富选择去广州,并不是头脑发热。当时广州是经济开放的先行城市,作为“第一个吃螃蟹的人”,在各个方面都已经表现出了发展的新趋势。
也正因如此,才使郭家富毅然决然来到这里,因为光脚的不怕穿鞋的,没有退路,便只能大胆地往前走。
虽然郭家富抱着坚定的信念,准备大干一场,但他和哥哥都没有文化,两人只能靠体力赚钱。
体力活,工资少、不长久,按照这种速度,什么时候才能挣到老父亲的救命钱呢?从出事到现在,郭家富内心第一次感到惶恐,他不知道这种日子什么时候才是个头,也开始怀疑自己当初南下的决定是否正确。
也许是命运受到感应,听到了他的呐喊,没过几天,二人就看到一家新开张的足浴店正在招聘。当时足浴是新兴行业,很多人并不了解这里的门道,两人决定去试一试,因为卖体力,打零工,终究不是长久之计。
进了足浴店后,郭家富发现,足浴就是洗脚。俗话说,树枯根先竭,人老脚先衰。所以中医认为脚为精气之根,脚舒服了,浑身就都轻松了。
因此,来足浴店的客人,身体或精神上或多或少都有疲劳或焦虑的症状,想用足浴按摩这种方式,通过刺激脚部穴位,达到放松和保健的目的。
了解到这些,可把郭家富乐坏了,因为他小时候学过武术,对人体的穴位都了解,脚底按摩对他来说上手很快。于是有了这些知识技能,加上他为人勤快,对人大方,很快便在足浴店做得风生水起。
与此同时,郭家富也默默在心中就埋下了一颗种子,未来总有一天,要自己开店!
种子总有一天是会开花的。九十年代,随着人们生活水平的不断提高,愈发关注个人健康,所以足浴行业渐渐得到更多人的认可,不管男女老少,都成为足浴店的顾客,甚至商务社交都在慢慢向足浴店转移。
几年后,郭家富感觉现在的市场和刚入行的情况已经大不相同,自己开店的时机到了!但想想容易,做起来难。
郭家富面临的第一个问题就是选址,是继续在广州开店,还是回老家重庆开店。在广州,虽然对市场熟悉,但弊端也非常明显,做这行的人太多,竞争压力大,不容易挣到钱。
在重庆,虽然资源相对少一点,但同样开足浴店的人也少,有利于快速占领市场,为今后做大做强,能打个好基础。
最终,兄弟四人将店铺选在老家重庆九龙坡毛线沟,一间不足60平米的板房,这里就是最初的富侨足浴店。而且郭家富凭借优秀的经商头脑,短短三个月的时间,就在九龙坡区沙坪坝开了第一家分店。
创业者和打工者最不同的地方,就是底层思维。打工者把梦想寄托给机会,而创业者把生命交付给信念。
郭家富觉得如果想在足浴行业站得住,且长远发展,除了热情周到的服务,还必须得有一套独有的技术水平。服务能让顾客喜欢这里,愿意光临,而独特的技术是能给顾客带去变化和收益,这样才能留住顾客,并使其流连忘返。
有了这种底层思维,郭家富带着所有员工,钻研出一套足底按摩服务,并且凭着规范化和专业化的服务。
到2002年9月,重庆富侨开了50多家连锁店,还成立了技师培训学校,郭家富俨然成了足浴行业名副其实的“总教头”。
就在富侨足浴店风风火火地开店搞培训的时候,郭家富雷厉风行的风格,使他和几个哥哥之间的矛盾也越来越明显。
这个时候,兄弟四人已经不是当初那个只想给父亲凑手术费的穷小子了,尤其对郭家富来说,他不想只守着眼前的一亩三分地,他想引入加盟店的商业模式,投入少、见效快、利润高,不会占用太多成本,资金周围快,风险还小,并且能快速开店,抢占全国市场。
但几个哥哥明显做事比较保守,他们觉得郭家富做事太激进,他们只想走高端路线,深耕服务品质,但郭家富觉得哥哥们的想法太陈旧。
于是,由于经营理念的分歧,郭家富带着所积累的资源和人脉,自立门户,成立了重庆家富富侨保健按摩服务有限公司。
郭家富深知自己草根出身,又没有文化,刚开始做企业是靠运气,但想做大做强就得靠实力了。
不过,根据他过去在社会中摸爬滚打的经历,以及常年与社会底层打交道的经验,使他对员工和顾客的需求把握得十分精准,他认为做服务行业就应该以顾客为先,顾客就是上帝,应该想方设法帮他们解决问题,成为他们不可或缺的伙伴,使顾客离不开自己。
同时,他也清楚,想要实现这些理念,必须依靠员工。如果员工不能有效领悟公司发展理念,形成不了行为准则,就得不到顾客的认可,公司也就发展不起来。
本着这种想法,郭家富把自己对经营的理念以及在行业中沉淀的精髓,把“以顾客为先”的理念,融进了家富富侨的各种制度中,建立了一套独特鲜明的企业文化。
郭家富的这些经营理念,使得家富富侨快速发展,成为当地人尽皆知的企业。2009年,家富富侨全国有600多家门店,郭家富也一跃成为身价218亿的“足浴大王”。
足浴店所取得的辉煌成就后,郭家富并没有忘本,也深知离不开每一位员工的付出。
同时,他也明白“水可载舟,亦可覆舟”的道理。所以,如果你问家富富侨的员工在这里工作有多幸福?无论是谁,答案都是一样的,那就是:“四哥郭家富就是他们的幸福!”
因为,郭家富特别理解这些在外打工人的艰辛和不易,特别是洗脚工的工作一直让人感觉低贱,并还经常被人耻笑。
因此,他也特别注重对员工的关怀,无论在物质上还是精神上,他都希望自己成为他们坚实的后盾,给他们营造一个温暖的家,解决他们的后顾之忧。
于是,郭家富自掏腰包,花6000多万为员工购买住房,帮他们实现买房梦,对从开始就跟他一起打拼的高管员工,他更是赠送价值百万的保时捷跑车。
郭家富用实际行动,淋漓尽致地展现出家富富侨以人为本、有社会责任感的企业文化。
同时,他也让那些曾经对洗脚工耻笑、误解的人明白,洗脚工也可以创造辉煌,也可以凭借双手实现发家致富。
员工被这样用心对待,对老板自然也是感激不尽,此后更加尽职尽责地完成自己的工作,并受到行业内的各种认可与好评,一时风光无限。
然而,随着足浴店的做大做强,郭家富的欲望也越来越膨胀,他还想做得更大,他想上市!他希望通过上市,扭转人们对足浴行业上不得台面的误解,想提升洗脚工的社会地位。
殊不知,这种想法其实和他最开始的“以顾客为先”的理念,已经背道而驰了。
上市需要提高家富富侨的市盈率和市值,需要让投资人看到利益,拿到利润,这就需要进行一系列的投资运作。
对于不懂投资的郭家富来说,这个时候他又开始激进了,但这次激进明显非常盲目,他不管不顾地投资了1.5亿,开出了10家直营店,又花了3.8亿打造五星级酒店。
因为需要大量的资金,他甚至冒险动了加盟的押金直接补贴投资的项目,但这种拆东墙补西墙的方式也没能扭转败局,甚至还让他背负了巨额的借债。
最终,因为郭家富对投资的错误认知以及个人经营管理的局限性,10家直营店倒闭了8家,亏损金额高达3个亿,星级酒店的项目更是在襁褓中夭折。一系列的亏损下来,郭家富背上了4.5个亿的巨债。
眼见你起高楼,眼见你宴宾客,眼见你楼塌了,郭家富面对自己的败局,深感自责。
但他也坦然接受失败,说家富富侨是他一手建立的,如今又在他的手中倾毁,自己也没什么遗憾的,但唯一不能亏欠的就是员工的钱。
因为郭家富白手起家,对于困难时期跟着他一块奋斗的员工,一直都心存感激。所以在他最难的时候,第一个想到的还是员工,他不想辜负这些曾经义无反顾追随他的人!
于是,他清算了手里的资产,能处理的都处理,能卖的都卖了,可即使如此,也仍然无法填补亏空,雪球越滚越大,每天睁开眼就一屁股的债务,使他越来越感到焦虑与不安。
屋漏偏逢连夜雨。2018年,由于长期不良的生活习惯和精神压力,郭家富查出肝硬化,并且已经到了晚期,医生通知他尽快进行肝移植手术,否则性命难保。
然而此时,对郭家富来说,100万的治疗费用简直就是个天文数字,自己付不出也不愿找熟人朋友帮忙,更没有和任何说病情,而是想着就这样死了就好了。
可老婆不忍看他如此自怨自艾,无奈下,只好在“轻松筹”上发出信息“富侨四哥向您求助!”
这时,身边人、曾经的员工才知道,这位曾经叱咤风云的富豪,已经“落魄”成这样了,都纷纷伸出援手,慷慨解囊。
最终还是在大家的帮助下,凑齐了百万手术费,手术也顺利完成,郭家富也痊愈出院。
郭家富进入足浴行业的这几十年,正赶上中国经济飞速发展的几十年,他走在了时代的前端。
但受文化水平的限制以及对市场判断不足,盲目投资,使他摒弃了初心,忘记了足浴行业的基本点是服务,不研究如何提高服务品质,却不切实际地追求上市,最终使自己一手建立的足浴大国成为回忆。
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